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          市場計劃書8篇

          《市場計劃書8篇》屬于計劃書中比較優秀的內容,歡迎參考。

          市場計劃書8篇

          市場計劃書第1篇

            一、服裝產品營銷策劃書編制的原則

            為了提高服裝產品策劃書撰寫的準確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則;

            (一)、邏輯思維原則。

            策劃的目的在于解決企業營銷中的問題,按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況,交代策劃背景,分析服裝產品市場現狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

            (二)、簡潔樸實原則。

            要注意突出重點,抓住企業營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義。

            (三)、可操作原則。

            編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。

            (四)、創意新穎原則。要求策劃的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

            二、服裝產品營銷策劃書的基本內容

            策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據產品或營銷活動的不同要求,在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是,從服裝產品營銷策劃活動一般規律來看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息:

           ?、俨邉潟拿Q;

           ?、诒徊邉澋目蛻?

           ?、鄄邉潤C構或策劃人的名稱;

           ?、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時間段。因為服裝產品營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執行效果也不一樣。

            產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:

            (一)、服裝產品營銷策劃目的

            要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象),作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

            企業發展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。企業改革經營方向,需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業的行銷計劃。市場行情發生變化,原經銷方案已不適應變化后的市場。

            企業在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。如:首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷",然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級人員及各環節部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

            (二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

            對同類產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

            1、當前市場狀況及市場前景分析:

           ?、佼a品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

           ?、谑袌龀砷L狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

           ?、巯M者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

            2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品(如:計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

            (三)、市場機會與問題分析

            服裝產品營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

            1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。服裝產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。服裝產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。服裝產品價格定位服裝產品結構不當。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。促銷方式不務,消費者不了解企業產品。服務質量太差,令消費者不滿。售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

            2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

            (四)、服裝產品營銷目標

            營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即服裝產品營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。例如確定的目標市場:以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

            (五)、服裝產品營銷戰略

            1、服裝產品營銷宗旨:一般企業可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

            2、服裝產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

            1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

            2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

            3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

            4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

            5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

            3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣,鼓勵多購。以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

            4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

            5、廣告宣傳。

            1)原則:

           ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

           ?、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

           ?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

           ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

            2)實施步驟可按以下方式進行:

           ?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。

           ?、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

           ?、酃澕偃?、重大活動前推出促銷廣告。

           ?、馨盐諘r機進行公關活動,接觸消費者。

           ?、莘e極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

            6、服裝產品營銷具體行動方案根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

            (六)、服裝產品策劃方案各項費用

            預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。

            (七)、銷售增長預測與效益分析

            該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

            (八)、服裝產品營銷方案調整

            這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

          市場計劃書第2篇

            企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題,當然,只有企業能夠生存下去,才有發展的可能,要是連生存都成了問題,發展也就無從談起!既然企業要生存,就務必發展,對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!

            企業新產品推廣營銷策劃書方案,市場營銷方案策劃書資料:新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,營銷方案策劃書運作如下:

            一、活動主題:關愛家庭你我他———抽獎大奉送

            二、活動時間:新產品導入期

            三、活動目的:

            1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

            2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

            3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。

            4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

            5、吸引超多目標消費群。

            四、活動資料

            一)商場內安排:

            1、配備兩名優秀的促銷人員,向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念,強化公司產品給顧客的利益點。

            2、播放公司消費監控的專題片,最好用大電視播放。

            3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關愛家庭你我他”活動。

            活動步驟:

            1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專柜產品(待定)。

            2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。

            3)在專柜旁設立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

            4)規則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。

            4、消費監控產品進入商場dm。

            5、現場pop廣告。

            原則:簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

            二)商場外sp:

            1、在商場的主門側設一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

            2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監控專柜隆重開業?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“?!痢凉?月出口行業第一”;“?!痢料M監控專柜隆重開業”

            3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。

            三)城市社區促銷:

            本社區促銷方案應視當地狀況來進行操作。

            1、社區選?。?/p>

            1)最好在專柜附近范圍,這樣一來能夠在區域內構成立體拉動,相互彰顯。

            2)務必是專柜附近的中、高檔社區,那里是目標消費群聚集地,在那里促銷宣傳,能夠說是起到了“事半功倍”效果。

            3)在貼合上述條件下,先選取1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點,試點成功后,再進行推廣、復制,然后進行規范化城市社區操作。2、社區促銷定位

            1)在社區促銷,務必體現公司、當地中間商的整體實力,品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

            2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群,以教育為重點,以調查為基礎,進行信息互動,進行靈活調整。

            3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

            3、社區促銷資料

            1)社區活動:

            a。主題:新時尚的關愛就在您的身邊

            b地點:各大中、高檔社區內

            c時間:在專柜開業一周后,一般安排在周六、周日休息日。

            d宣傳模式:一拖n(n依據實際狀況來確定),“一”為社區內主宣傳點,“n”為次宣傳點。

            e活動創意:社區,很明了,她就是家的融合天堂,在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜,在那里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內涵;要明白那里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在那里要“入鄉隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

            f活動資料:

            在專柜開業不久社區的促銷,即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念,讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到,讓他們全方位感覺、體驗。

            活動資料;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳資料;確定宣傳方式、確定宣傳層次

            a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區,次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用,展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群),用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;能夠掛一個以主題為資料的大橫幅;擺3—4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區能夠在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動),抽獎活動能夠每半小時進行一次,一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點,發放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等,同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

            b)次宣傳區視社區狀況一般安排1—3個點,用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標明主宣傳區方向,視狀況配備促銷人員,也能夠不配。

            c)活動反饋;

            活動反饋指主動進入社區活動后的反饋狀況,即對活動進行效果評估并進行活動調整,以求到達社區促銷目的。

            d)宣傳點統一形象:宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調:海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調,大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

            e)宣傳資料:展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

            f)宣傳方式:活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

            g)宣傳層次:低層——活動宣傳、關系營銷

            高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

            2)體驗試用活動:

            體驗試用目的:新產品導入期,消費者不明白產品的功能,更不明白產品能給他們帶來什么,為讓消費者更快更好了解消費監控,證明促銷人員說法的事實性,引導目標消費群觀念,使他們構成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群,也能夠根據交談狀況確定,但一般應每棟樓都有試用戶3—5家,每單元有試用戶(不同試用樣品)。

            試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列1—2臺。

            試用時間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

            試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品,并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護資料

            試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表

            3)與社區物業、居委會的關系營銷

            借用門衛進行資料發放:在非活動期間,能夠利用門衛進行宣傳。方式上能夠憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促銷,務必與社區物業和居委會搞好良好的關系,構成長期穩定的合作聯盟。

            社區物業:根據當地實際狀況與物業管理人員接觸,與門衛接觸,允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。

            企業新產品推廣營銷策劃方案

            4)消費者調查:

            消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動,主體為社區的成年人,在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

            確認消費者調查表

            調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告,為調整戰略、策略、戰術帶給依據。

            5)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

            地點:在社區附近,最好在社區內,看具體狀況。

            時間;在體驗試用后,一般安排社區試用半月后進行。

            參加人:控制在20人下,要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

            聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

            座談會資料:

            試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品理解程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

            會談方式;互動交流、說明拉動

            6)社區訂購:

            社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購能夠在試用者座談會上訂購,也能夠在門衛那里進行統一登記,當地特定中間商給予配送。

            7)籌建社區關愛俱樂部

            為什么要籌建社區關愛俱樂部:在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為,但消費監控概念必竟是一個新東西,人們在理解時還是有一個逐漸的過程,所以要想激發社區大部分的需求,顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題,有一個持續聯系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構成良好的社區口碑。另一方面,我們推出關愛小孩、老人,關愛家庭主題而構成一個社區俱樂部,也是在無形中宣傳消費監控產品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標消費群的心,那還有什么推廣阻礙呢

            機會點;此刻有很多社區有老年人活動室,我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室,中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產品展示,就應說是一條實惠有效的通路。

            操作方式:和社區的物業也可能是居委會洽談構成合作,大體走向是在社區透過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成,具體操作由各地中間商根據實際狀況確定。

            在今后的企業發展中,對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書,對企業發展大有裨益,市場是殘酷的,只有不斷的去開拓創新,企業的發展才有更大的前途,這就是發展的最根本,這樣的發展才能夠成為成功!

          市場計劃書第3篇

            國貿1004班 劉潞 學號:20xx110475

            公司簡介:

            藍月亮,中國洗衣液市場領導品牌,洗衣液連續三年市場份額第一,市場占有率高達44%。廣州藍月亮實業有限公司于20xx年成立,是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業,旗下擁有個人護理、衣物護理和家居護理三大系列,其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產品的市場占有率為全國第一。藍月亮最重要的競爭對手是威露士和奧妙兩個品牌。藍月亮的品牌價值達到27.41億元,截止至20xx年,資產價值已高達31.2億元。而藍月亮在20xx年的年銷售額在20億左右。藍月亮已通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環境體系認證,為藍月亮產品的質量穩定提供了進一步的保障。藍月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-,理念是一心一意做洗滌。

            市場細分:

           ?。?) 地理細分:從地理方面,將消費者市場劃分為城市和農村兩個區域。因為

            經濟發展和人們對清潔理念的不同,藍月亮的主要銷售地區是城市,因為城市消費者對于洗衣液等清潔用品接受度更強,依賴度更高。

           ?。?) 人文細分:從年齡方面,將消費者市場劃分為18-25歲和25-60歲兩個年

            齡段。其中25-60歲年齡群體為主要銷售對象,因為要承擔家中清潔工作,對于洗衣液等清潔用品使用度更高。從性別方面,將消費者劃分為男性和女性,其中女性因對于家務的承擔比例更高,而且對于生活必需品的采買大多歸屬于女性,所以絕大多數消費者均為女性。從收入方面,將消費者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者,其中中高檔收入者為主要消費群體,因藍月亮為中高檔清潔產品,價格方面會比同類產品稍高,對于低檔收入者購買人數較少。

           ?。?) 心理細分:從生活方式方面,將消費者市場劃分為使用洗衣液洗衣服的和

            不使用洗衣液洗衣服的兩個群體。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費群體。藍月亮要將重點人群放在使用洗衣液洗衣服者。

           ?。?) 行為細分:從使用者狀況方面,將消費者市場劃分為經常使用藍月亮洗衣

            液者、偶爾使用藍月亮洗衣液者和從未使用藍月亮洗衣液者三個群體。其中經常使用藍月亮洗衣液者是主要的消費群體。

            根據有一定的規模和較好的發展前景、有足夠的結構性吸引力、符合企業的目標和能力這三個條件,藍月亮洗衣液等產品的目標市場選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費者。 目標市場選擇之后,將對這一類消費群體進行深度研究,在技術創新方面,藍月亮在中國搶先推出全球首款手洗專用洗衣液,這款洗衣液采用了獨特的創新泵頭設計,輕松一按就能享受便捷手洗。在潔凈方面,它不僅有效去漬,還增加了亮白增艷的新功能,比目前市場上的同類產品更優越。如今,液體洗衣的新觀念正隨著人們家庭生活觀的改變而受到追捧,消費者對產品的需求更加多樣,藍月亮的專業和創新技術更能滿足人們對液體洗衣的更高要求。

            在產品宣傳上面,藍月亮選擇楊瀾為新產品做廣告,目標則是中年女性群體。新廣告以“專業”、“潔凈”、“出眾”作為主要訴求點,展現產品特質的同時更主張一種“專業”的生活態度。片中,楊瀾從生活、職場、社交等多角度演繹了一位職業女性的專業追求,“做更專業的女性,不論工作還是生活”,楊瀾在片中的這句話充分展現了新時代女性追求獨立、高品位的生活觀和價值觀,而她本人專業、自信、陽光的氣質也很好地闡釋了“專業讓潔凈更出眾”的新產品訴求。而廣告還對這款藍月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展示,藍月亮這次強力推出新產品以及攜手楊瀾,將加速其在洗衣液領域的發展步伐,為更高階段的發展提供專業保障,另外,不斷升級的洗衣液產品也勢必會加速液體洗衣的發展趨勢。

            在促銷方面,藍月亮并不急功近利的和其他同類產品進行價格戰,但是會在節假日期間進行打折促銷將潛在用戶提升至使用者,提高藍月亮的銷售量。

            總之,藍月亮考慮到當今消費者面對無數廣告和宣傳手段,為了有效的把信息傳遞給目標顧客,藍月亮采用了多種宣傳方式,憑借其比同行更

            專業的技術研究和創新手段,藍月亮產品廣泛進入中國人的家庭,贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業發展同步,為人們生活品質提高盡力。

          市場計劃書第4篇

            一、調查目的

            1、以消費者為對象,了解大學高校學生在休閑服飾方面的購買動機、過程和事實;

            2、基本界定xxx的潛在消費者,以及他們的基本情況;

            3、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣,了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果;

            4、分析不同地域中的銷售良機與潛在性;

            5、產品市場開拓的分析;

            6、競爭產品的市場占有情況及基本營銷策略;

            7、通過市場調查檢討目前的營銷模式;

            8、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

            二、調查內容

            1、了解消費者經常購買的休閑品牌。

            2、了解消費者購買頻率。

            3、了解消費者對品牌的認知情況。

            4、了解消費者服裝三元素的對消費者購買的影響情況。

            5、了解消費者的消費價格段。

            6、有無過去的消費者流失的情況,原因是什么;

            7、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價;

            8、對本產品品牌的認知;

            9、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買;

            10、了解消費者對送貨上門是否有興趣

            11、了解消費者一般傾向于在何種場合購買;

            12、了解人員推銷在消費者購買過程中所起的作用;

            13、了解賣場產品資料的作用;

            14、通過何種渠道知道本產品;

            15、了解消費者基本情況。

            三、調查方法

            1、區域:成都市、武漢市、西安市、北京市、南京市、沈陽市;

            2、調查對象:抽樣部分高校的在校學生。

            3、樣本數量:

            成都南京武漢西安北京沈陽總計

            xx 140 140 140 140 140 140 840

            xx 140 140 140 140 140 140 840

            xx 140 140 140 140 140 140 840

            xx 140 140 140 140 140 140 840

            xx 140 140 140 140 140 140 840

            店面人員3—5 3—5 3—5 3—5 12—20

            零售店主1—2 1—2 1—2 1—2 4—8

            深度訪談10 10 10 10 10 10 50

            合計718 718 718 710 710 718 4300

            4、樣方法:以回收到的問卷剔除無效者后的全部問卷為樣本,不再進行抽樣;其中消費者問卷按區域分別統計;5、調查方式:全部采取訪問法;

            6、統計方法:趨勢分析與相關分析并用。

            7、調查對象比例分配:男性40%女性60%

            8、調查對象的學校分配:理工類:60%文史類30%藝術類10%其他10%

            的學生會干部按公司要求協助進行。

            3、第二問卷是由促銷員和零售店的店主回答的,這份問卷主要用于了解本公司目前各營銷工具的使用情況,及競爭產品勢態。

            4、另外還設計了一套深度訪談提綱,目的是想通過近距離的交談,了解一些大學生的個人隱私性的消費作為調查的參考。

            五、調查的前期工作

            調查員的招募工作由市調部聯系所選中的高校學生會干部擔任。

            原則上每個地區3個工作日。特殊情況延加一日。

            調查負責人市調部、企劃部各一人。

            、調查的實施

            依據上述地區由南向北逐步實施,計劃在20天之內完成。

            、問卷回收和整理

            1、消費者問卷在調查完成的同時進行回收,促銷人員和經銷商問卷在次日回收,深度訪談材料在調查結束后三日內交回總公司企劃部。

            2、問卷的整理工作由公司各部門利用晚上完成。

            3、問卷統計工作由公司各部門利用晚上完成。

            八、費用預算

            4300份調查表給的印刷費用以實際敲定為準。另外,公司酌情給與參與人員一定的服裝實物為酬勞。調查的獎品,由公司的企劃部門敲定。

          市場計劃書第5篇

            浙江工業大學學生生日消費市場調研計劃書

            組長:蘇柳燕

            組員:陳青苗 傅爽 徐文娟

            目錄 :

            一、前言

            二、調查目的

            三、調查內容

            四、調查對象及抽樣

            五、調查員的規定及培訓

            六、人員安排

            七、調查方法

            八、調查程序及安排

            九、調查經費預算

            一、前言

            生日消費在大學生的日常消費中所占的比重越來越占比大,生日禮物、生日宴會不再只是朋友間情誼的表達,同時也成了社交的一種新方式。生日,是當今大學生生活中的“紅色炸彈”,生日消費也在逐年遞增之中。

            二、調查目的

           ?。?)了解浙江工業大學學生生日消費的情況。

           ?。?)了解浙江工業大學生生日消費所占日常消費的比重,預測有關生日禮物、生日宴會在未來市場中的發展前景。

           ?。?)了解浙江工業大學生對于生日消費的看法,進一步了解他們 的消費觀。

            三、調查內容

            1. 大學生生日消費的消費形態(消費方式、花費、習慣等。 如: 一般送怎樣的生日禮物、價錢在多少左右、會選擇怎樣的方式 過生日。 )

            2. 大學生對生日消費現狀的看法。

            3. 當前有關生日消費的市場情況。

            四、調查對象及抽樣

            調查對象組成及抽樣如下:

            消費者:浙工大屏峰校區學生

            大一(20%)大二(40%)大三(40%)

            市場:學校附近禮品店老板、餐館老板

            消費者樣本要求:

            1、消費者所學專業不能為市場營銷、調查或廣告類專業。

            2、消費者在近半年內沒有接受過類似的市場調查。

            3、消費者在填寫問卷時態度誠懇。

            五、調查員的規定、培訓

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            1、 儀表端正、大方。

            2、 舉止談吐得體,態度親切、熱情。

            3、 具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

            4、 訪員要具有把握談話氣氛的能力。

            5、 訪員要有良好的專業素質。

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            培訓必須以時效為導向,本次調查人員的培訓決定采用由課堂老師傳授市場調研的相關步驟和方法,小組課后培訓并加強思想道德方面的教育,使組員充分認識到市場調查的重要意

            義,培養大家強烈的事業心和責任感,端正其作態度、作風,激發大家對調查工作的積極性。

            六、人員安排

            調研小組主要人員分配如下:

            蘇柳燕擔任項目總監兼任企劃指導;

            傅爽負責問卷的設計及調整;

            徐文娟負責問卷的發放和回收;

            陳青苗負責市場調查的相關訪問;

            徐文娟、陳青苗負責數據的處理和分析;

            傅爽、蘇柳燕負責總結報告的書寫。

            七、調查方法

           ?。?)問卷調查

           ?。?)訪問調查

            八、調查程序及安排

            第一階段:初步市場調查

            第二階段:計劃階段

            制定計劃 2天

            確認修正計劃 1天

            第三階段:問卷階段

            問卷設計 1天

          市場計劃書第6篇

            一、網店銷售前景

            當前網絡購物已經成為一種風尚,越來越多的人鐘情于網上購物的便捷和高性價比,由此網絡商機迅速蔓延。如淘寶網,商家數以萬計,可以說,沒有買不到的,只有想不到的,利益上的趨勢讓更多的人在網絡商海沉浮。網絡店鋪的優勢是非常明顯的:投資小,運營費用及其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業的店鋪,輔助以QQ、手機等現代通信方式和發達的物流配送體系,就構成了網店銷售的美好前景。

            網店適合銷售一些價值相對不太高、普通消費者都需要的對售后服務要求不太高的、不容易變質、不需要使用或試用就能確定是否合適的商品通過照片和說明就能確定滿足需要的產品。最好是性價比高且物美價廉的,這對消費者非常有吸引力。

            所謂行行出狀元,當前在網上賣小飾品的商家也是多如牛毛,如何讓自己的飾品店脫穎而出,賺取利益最大化,則,網絡營銷必不可少。

            飾品類:項鏈、手鏈、耳飾、發飾、指環、胸針、掛鏈

            二、營銷銷售分析

           ?。ㄒ唬┫M者分析

            1.購買行為分析

            眾所周知,當前網絡購物已經成為一種風尚,越來越多的人鐘情于網上購物的便捷和高性價比。如淘寶網,商家數以萬計,顧客更是多如牛毛??梢哉f,沒有買不到的,只有想不到的。據我調查,小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大,對于大多數人來說,質量的要求不怎么高,小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。

            在購買這類小飾品的消費者中,15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對男性來說較強。

            購買的動機:消費者易受廣告和促銷等因素的影響,有時并不完全是為了真正的需要而購買。尤其是大學生,價格不貴,裝飾性又強,購買量是相當大的,再加上周圍同學朋友的影響,小飾品的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性,多數買了也是為了送人。

            購買的頻率:創意的飾品,價格相對合理,大多數人會成為回頭客。一個人的購買習慣完全可以影響周圍的人,所以,如果每個消費者都成為回頭客,那么購買頻率是相當大的。

            購買的數量:中低檔小飾品價格實惠,往往郵費要比產品貴,所以大部分消費者都會購買多個產品,這樣還可以得到賣家的贈品。

            購買的時間:網購不限時間,一天24小時都在營業,消費者可以在任意時間購買。

            從整體來講,隨著淘寶等網上商店的崛起,飾品店的競爭也相當激烈,與品牌飾品相比,平價飾品所針對的人群更為廣泛,薄利多銷的銷售理念,已經被奉為經典。

            2.客戶分析

            客戶的總體消費態勢:在同類產品中,中低檔小飾品是普通消費者的最佳選擇,價值不大,外形又比較好,完全可以在自身經濟基礎上承受。又因為中低檔小飾品屬于流行性產品,因此更換頻率比較大,消費者購買的頻率也相對頻繁。

            現有的消費時尚:用最低的價格買到性價比最高的產品是消費者普遍的心理,團購是現在最流行的網購方式。

            對產品的喜愛程度:飾品的外觀很重要,一定要符合當季的流行性風格,一方面可以滿足消費者的需求,另一方面可以提高產品更換頻率,流行性產品只能流行一段時間,過去了就會出現新的流行元素,消費者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。

            對本產品的偏好程度:每個人都有不同的偏好和對事物的喜愛風格,小飾品也是,有人喜歡金屬類,有人喜歡布料質的。還有的人喜歡塑料形的。所謂蘿卜白菜,各有所愛,只有配備齊全的產品,才能滿足消費者不同的偏好。

            潛在客戶:一個人的購買行為完全會影響周圍的人。比如大學生,一個人可以以影響整個宿舍的購買行為,還有很多周圍的朋友,這都屬于潛在客戶。

            在北方,飾品的使用習慣基本上在夏天,南方天氣比較溫暖,一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產品,所以更換頻率是比較高的。

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            大學生是特殊的消費群體,他們追求時尚、潮流,消費欲望比較強,愿意享受更好、更優質隨意的生活。而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的,所以,在飾品方面,只要樣式獨特美觀,用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學生的課外活動較多,在人際交往上更廣泛,因此外在形象很重要,無疑平價飾品在這里有很大的市場。

            大學生情侶消費也占一定比例,雙方生日、情人節、圣誕節等節日是飾品銷量的重要時機。

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            在小商品市場,中國存在多個密集區,例如義烏市小商品市場,價格相當便宜,是進貨的好地方。行業內的品牌飾品與平價小飾品競爭基本上可以忽略,因為銷售對象不同,購買力不同。

            只淘寶網上的專營飾品店就有上萬家,如果算上附帶著賣飾品的店鋪,大概有數十萬家。平價店鋪在其中所占的比例也是很大的,競爭十分激烈。由于網上商店要靠信譽和級別來打開初期市場,所以,對于剛開的網店來說,競爭不是最先要做的事情。

            中國人口眾多,任何一種行業都有很大的發展潛力,市場容量巨大,僅在飾品行業,每年的銷售額都過數百億,產量和銷量相當可觀,并日趨壯大。

            三、競爭對手分析

            1.產品設置類別

            淘寶網上一家高信譽高市場占有率的店鋪——創藝生活館,該店以零售和批發為主,主打平價飾品,材質包括水晶系列、珍珠系列,布料等。

            2.該店鋪在競爭中的地位:該店是淘寶網上四皇冠的店鋪,信譽度很高,消費者在搜索過程中,習慣性的喜歡按照信譽度高低來尋找需要的產品,因此,創藝生活館的搜索排名很靠前,競爭力很大。

            3.客戶認識:該店開業六年,總瀏覽量超過7萬,收藏該店鋪的人數達到了2.6萬人。數量仍在增加,潛在客戶群很強大。

            4.產品的競爭對手:該店只是競爭對手的一個,在淘寶上開飾品店的成千上萬,競爭力度相當大。主要的競爭對手是那些信譽度高、產品價格又不貴的店鋪,積累了很多人氣,在短時間內難以超越。

            5.競爭對手的優勢與劣勢:優勢在于人氣高,客戶群較多,價格實惠;劣勢是由于購買人數多,客服應付不過來,使一些消費者被冷落,再加上忙中出錯,這樣會喪失一部分客戶。

            6.競爭對手的策略:傳藝生活館與大多數網店銷售模式一樣,主要采取促銷、套餐優惠、節日降價等手段來拉

            7.銷售理念:薄利多銷,服務態度親和,注重售后服務,主動與顧客交流。促銷活動頻繁,發貨速度快。

            8.銷售額及市場占有率:從最近的月銷售狀況來看,月營業額達到了50萬,。在眾多的飾品網店中,市場份額占據了近10%

            四、產品推廣計劃

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            年齡范圍:15-25歲;性別:女性(為主);群體:高校大學生、中學生、藍領、普通工薪階層。

           ?。ǘ┊a品定位

            飾品類包括:項鏈、手鏈、耳飾、發飾、指環、胸針、掛鏈等。每一大類中又有細分,例如項鏈還可以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列,規格樣式有短款、長款等。構思有復古類、超前類、優雅類等等。

           ?。ㄈ┊a品分析

            1.產品的性能:飾品類屬于裝飾性產品,主要用途就是為了提高個人外在形。

            2.產品的質量:中低檔小飾品屬于流行性消費品,更換頻率較大。因此,產品質量適合普通消費者的口味。

            3.產品的價格:中低檔飾品價格控制在0.1元至200元之間。

            4.在同類產品中的檔次:該飾品屬于中低檔產品

            5.產品的材質:主要由金屬、布料、塑料構成

            6.客戶對產品材質的認識程度:這些產品原材料都是大家最常見的,對身體健康沒有危害。

            7.生產工藝:小飾品主要由工廠、小作坊生產完成,金屬類有專用的模板,布質的產品由手工和機器完成。

            8.產品的外觀與包裝:低檔小飾品外包裝簡單,一般用透明塑料袋包裝;中檔小飾品則有較好的盒子

            9.對客戶的吸引力:飾品屬于外觀形象很重要的產品,因此,具有創意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點。

            10.與同類產品的比較:性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀,高檔飾品則多了一項凸顯身份的功能:質量上低檔產品質量較差,易褪色,持久度較低,不耐用,中檔飾品質量一般,適合大多數消費者的接受能力,高檔飾品質量和外形都有嚴格的要求,屬于耐用消費品;價格上中低檔飾品價格在200元以內,高檔飾品則無上限;材質上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構成,高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構成;工藝上中低檔飾品制作過程較簡單,產品工藝一般,高檔飾品有正規嚴格的制作程序,制作工藝復雜。

           ?。ㄋ模┲贫▋r格策略

            價格策略:普通會員價:適合大多數網購民者;高級會員價:收藏店鋪的淘友;優惠價:不定期的推出特價產品吸引消費者。相對較低的郵費也是誘惑消費者的一種方式。

           ?。ㄎ澹┐_定銷售方式

            網店銷售分為多種形式。前期促銷、周期活動為吸引顧客的主要方式,價格戰是競爭不可避免的方式。

           ?。V告表現與廣告預算

            1.在淘寶上開店很容易,但是要讓消費者找到店鋪則需要多方面的努力。消費者在網上搜東西大多按照店鋪信譽和價格條件,如果只有價格沒有信譽,即使搜索到了也不會買。所以,一方面,開店初期要找專賣刷信譽的公司把信譽提上去。另一方面,可以在淘寶網首頁打廣告,消費者登陸首頁就可以看到產品。最后,還要買好的模板,裝修店鋪。特立獨行的店鋪更能吸引顧客的注意。

            2.分銷策略:包括快遞、平郵、送貨上門、自取等。

           ?。ㄆ撸┐黉N活動的重點與原則

            促銷策略:

            1.支持批發,在價格上給予優惠,為實體店鋪長期供貨。

            2.與盡可能多的團購網合作,團購量大價低,薄利多銷。

            3.顧客購買量較大時可以提供包郵,并給予一定的贈品。

            4.節日促銷、周期性活動打價格戰。

            5.服務策略:提供完善的售前售后服務,主動向消費者講解飾品的佩戴及保養方式,提供在線咨詢功能。

            五、飾品網店營銷方法

           ?。ㄒ唬┘氨M所能的造勢宣傳

            網店由于資金限制,先期不可能做什么媒介廣告,只能采取費用低廉的網絡宣傳模式??梢栽诟黝愊嚓P熱門論壇發帖,介紹推薦產品,這是擴大知名度、提高關注度的重要宣傳手段。也可以在網絡上搜集潛在顧客的郵箱,給他們發電子郵件推薦產品,這也是一個有效的推廣方法。宣傳的標題一定要能吸引人,讓人產生進一步了解的強烈興趣,這是電子郵件營銷的關鍵。

           ?。ǘ┨岣咝庞枚?。

            從事網絡生意,不可避免會遇到信任度問題,顧客普遍存在害怕上當受騙的心理,因此與顧客的真誠溝通顯得非常重要,通過溝通增進了解,增加信任度是讓顧客訂購的關鍵。

            提高信用度的方法:設立客戶服務QQ,給顧客提供一個溝通交流的平臺,增進了解,同時在熱門論壇多帖一些商品相關的知識文章,培養店鋪的人氣,對贏得顧客信任也是非常有幫助的。在淘寶等這類電子商務網站上應重視每一個顧客的評語,通過其他顧客的評價來體現店家的誠信是非常有說服力的。

           ?。ㄈ┨砑?spanstyle>網頁標題

            為每頁寫5到8個字的描述性標題。標題要簡練“的”“和”這些不重要的詞匯。要說明該頁面,該網店最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上,因此可以寫得稍帶煽動性,以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上店鋪名和你最重要的關鍵詞,而不能只是寫店鋪名稱。網店的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。

           ?。ㄋ模┙o每個飾品添加描述性標簽。

            除了網頁標題,不少搜索引擎會搜索到標簽。這是一句說明性文字。描述飾品特點的內容,句中也要包含本頁使用到的關鍵詞、詞組等.含關鍵詞的標簽對排名幫助很大,因此,給每個商品添加詳盡且獨特的標簽是很關鍵的。

           ?。ㄎ澹﹨⑴c博客論壇等社區發布產品信息

            雖然各大論壇博客等地方都不允許發廣告性的東西或垃圾鏈接,但是,也有很多可以免費發布產品信息的網站或論壇。不必詳細的介紹產品,挑出關鍵詞,貼上照片,大多數顧客對照片的誘惑不能夠拒絕。

           ?。┌l表文章

            寫出文章后,不僅發在自己的網店上的顧客交流區,也可以發到其他論壇或生活網站上。

           ?。ㄆ撸?spanstyle>提供免費又有用的線上服務

            對客服進行統一的接待培訓,要求服務熱忱,對顧客親切和藹有禮貌,及時回答顧客的疑問,用我們的親和力打動顧客。免費向顧客提供與這類產品相關的咨詢服務。

           ?。ò耍懖┛?/p>

            博客營銷策略:有兩種方法,一是利用第三方博客平臺,如:百度空間,新浪博客等等,發布網店內部相關信息;二是網店自建的博客空間,找專職人員進行更新,日積月累,及時更新,及時跟進用戶留言,最終達到營銷的目的。

            博客的性質決定了博客作者比較喜歡互相鏈接。在博客文章中也經常會提到并連到其他的人的博客,而且博客的寫作率更新率比一般網站都要高。在博客中可以提前發布店鋪產品的打折和促銷信息,引起大家的關注。

           ?。ň牛┛诒疇I銷

            在淘寶上開店,對于店鋪里面的商品評價,評價越多越好,證明售出的件數越多,產品的質量就越好;反之,產品無人問津,及時再物美價廉都是枉然。產品服務的好壞將會是影響口碑好壞的直接點,所以呢,網店在營銷的前提下首先完善自己的產品與服務,如此方可起到事半功倍之效,一個買家也許會告知親朋好友,我們計算下,一個人傳一個人,十個就是二十……到一定程度上,口碑效應勝過做任何推廣,所以,初期賣出的每一件產品得到的評價都必須是好評,這樣才能在短時間內讓產品為大家所熟知。

          市場計劃書第7篇

            一、重慶市微波爐背景分析

            隨著市場經濟的發展,人們的工作生活變得日益繁忙,被世界譽為現代化廚房革命的標志產品微波爐以環保、健康、省時、省力、方便、衛生、安全的特點以及多種烹調方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們日益體會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利,微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

            目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,重慶市城鎮居民的百戶擁有量尚不足20臺,在主要的家電產品中,微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經進入快速的增長期,微波爐的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下,重慶市的微波爐企業應該一方面抓緊時間進行生產規模的擴張,另一方面積極拼爭國內、國際市場,以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

            但是由于現今產品的同質化程度較高,差異化縮小,消費者購買趨向個性化發展,大多數企業運用價格戰的手段已經不能吸引顧客,所以企業從考慮微波爐外觀、售后服務、促銷活動等出發來吸引顧客購買產品。

            重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客,為了了解這次促銷活動的可行性,我們做了這次市場調研來得出結果。

            ----2008年5月國內微波爐市場前十強

            名次 品牌 零售量份額 零售額份額

            1 格蘭仕52.10% 51.17%

            2 美的 39.43% 36.31%

            3 松下 3.18% 5.61%

            4 LG 2.41% 3.16%

            5 三洋 1.48% 2.09%

            6 海爾 1.31% 1.50%

            7 三星 0.04% 0.04%

            8 西門子0.02% 0.07%

            9惠而浦 0.01% 0.01%

            10 澳柯瑪 0.01% 0.01%

            (備注:中怡康時代(CMM)的零售監測數據顯示,2008年5月國內微波爐市場零售量為41.80萬臺,零售總額為2.49億元。)

            二、調查目的

            本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標:

            1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌,以及是哪些品牌。

            2、了解顧客看重微波爐的那些功能,外觀、價格、售后服務等。

            3、了解顧客在購買微波爐時,促銷活動對購買行為的影響。

            4、了解顧客對格蘭仕微波爐現行促銷活動的評價。

            5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度,并作消費者背景特征分析。

            6、了解顧客對促銷措施的期望。

            三、調查內容

            (一)消費者

            1、消費者對微波爐的消費形態(消費觀念、消費習慣)

            2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

            3、消費者對微波爐功能的要求

            4、消費者對格蘭仕微波爐現行促銷活動的看法

            5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度

            (二)市場

            1、重慶市微波爐行業市場狀況

            2、重慶市消費者購買力

            3、重慶市微波爐行業促銷活動

            (三)企業自身

            1、格蘭仕微波爐的產品特征

            2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動

            3、格蘭仕微波爐售后服務狀況

            四、調查方法

            以問卷調查為主:在特定的賣場對消費者進行問卷調查。

            原因:1、調查時間和調查人員有限,只能在特定的地點進行訪問,數據代表性可能不夠。

            2、問卷調查形勢比較簡單,方便我們對消費者進行調查

            3、問卷調查結果容易統計,數據真實可靠

            4、問卷調查費用低,成本低

            五、樣本設計

            調查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計,調查對象及抽樣如下:

            消費者100位其中:家庭收入高35% 中50% 低15%

            促銷活動對其有影響的50% 沒影響的30% 無所謂的20%

            男50% 女50%

            交叉控制表沒做

            要求:被調查者或被調查者家屬沒有從事這一行業的。

            被調查者沒有在調查公司工作的。

            調查人員不要有意或無意的提示被調查者。

            六、調查進度

            第一階段:初步市場調查 1天

            第二階段:制定計劃 2天

            審定計劃 半天

            確定修正計劃 半天

            第三階段:問卷設計 1天

            問卷修改確認 半天

            第四階段:實施計劃 2天

            第五階段:研究分析 2天

            調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

            七、調查預算表:(略)

          市場計劃書第8篇

            一、背景資料

            浙江XXX藥業有限公司是一家集研發、生產、經營于一體的股份制現代化中藥企業。公司創建于1970年,其前身為嵊縣醫藥公司飲片加工廠,在此基礎上組建成嵊縣XXX制藥廠,為國有企業。1987年改名為浙江XXX制藥廠,1997年浙江XXX制藥廠作為嵊州市第一批轉制試點單位進行了產權制度改革,并以有限責任公司形式于98年底變更為浙江XXX藥業有限公司。公司現占地面積達200多畝,建筑面積2.98萬平方米,綠化草坪面積達到46.5%;總資產1.13億元,銷售收入達2億元,利稅4000多萬元;擁有職工471人,其中大中專畢業生及各類專業技術人員達110人,占總數的23.3%。目前,廠區環境優美,綠化成蔭,草坪連片,整體布局合理,區域功能明確,符合GMP要求。XXX藥業多年來始終依靠科技進步,銳意改革,開拓創新,發揚“勵精圖治、團結拼博”的精神,得到了穩步發展,取得了可喜的成績:為全國五十強重點中藥企業之一;國家火炬計劃重點高新技術企業;浙江省“五個一批”重點骨干企業;省高新技術企業;首批浙江省誠信示范企業和省級文明單位。

            公司現擁有固體制劑、液體制劑和中藥提取三條現代化生產線,廠房、設施達到國內先進水平。2000年公司通過國家GMP認證。公司主要生產口服液、膠囊劑、片劑、顆粒劑等四大劑型60多只產品。其中主導產品為:國家中藥名牌產品、浙江名牌、國家中藥保護品種黃芪生脈飲,國家中藥保護品種伸筋丹膠囊和滋補良藥西洋參口服液等。營銷網絡遍布全國22個省市,銷售網絡健全,生產能力滿足市場需求。公司一直注重技術改造,先后投入了數千萬元按GMP要求對廠區、生產車間、公用系統、設備、檢測儀器等進行了改造和增添,生產設備、檢測儀器已達到國內行業先進水平。目前投入8000萬元被列入市重點技改項目液體制劑生產線、提取車間生產線已相繼竣工投入,它的建成不僅提高了液體制劑生產能力,改善了制約多年的提取線瓶頸,而且提升了企業檔次。為企業更大發展打下了基礎。

            “XXX”外以創信譽、拓市場為經營之謀,內以抓管理、重效益為根本之治。XXX藥業一貫視質量為企業生命,堅持走質量效益型之路,注重管理創特色,管理求實效,健全了質量管理體系,建立了完整用戶檔案,嚴格GMP管理。通過多年努力,“XXX”產品以其確切的療效、一流的品質,優良的服務贏得了市場,“XXX”品牌在市場已享有較高知名度,得到了消費者協會和社會的肯定。公司曾榮獲浙江省質量管理獎,獲部優質產品2只,省優質產品6只,黃芪生脈飲榮獲國家中藥名牌產品、浙江名牌產品。牛黃解毒片連續三次全國同品種質量評比均獲第一名。十多年來,各級藥檢部門市場抽檢合格率均達100%。并無重大質量事故發生。公司積極倡導“以誠辦廠,以誠興業”,堅持“以品牌贏市場,以誠信贏用戶”的方針,在市場經濟中不斷開展“樹品牌、立信譽”活動,公司一貫注重企業行為道德,公司領導始終推崇以誠服人,用信譽打造企業,并把這一思想貫穿在實際工作中,用制度規范在經濟過程中的業務行為,嚴格合同管理,公司歷年被評為省市級“重合同,守信用”單位和銀行“AAA”級企業。經過長期的努力,“XXX”品牌已在廣大市場中樹立了良好的信譽。公司為提高社會公眾認知度,與北京、廣東、山東、安徽和浙江省等電視臺及各市級電視臺建立了長期合作關系,委托廣告公司對企業宣傳進行策劃,每年廣告投入均超過銷售收入1%以上,通過不斷地塑造“XXX”形象,XXX牌黃芪生脈飲、西洋參口服液、伸筋丹膠囊等產品在市場上已有了較高認知度。

            21世紀,隨著知識經濟的崛起,醫藥科技高速發展,未來的XXX藥業仍將依靠科技進步,以人為本,擴大和加深與科研院校合作,走“產學研”共同發展之路。公司制定了一系列戰略方針,從抓管理、抓科技、抓新品、抓形象、抓企業文化入手,開始了XXX的“二次創業工程”。公司將立足中成藥,逐步開發天然藥物、海洋藥物,按照“藥業為主、科工貿合一、主副業互補”的方針,堅持走質量效益型之路,朝多元化方向發展?!笆濉币巹澒緦⑼度?億元資金進行技術改造,期末產值將達到6億元,產量達到3千萬噸,銷售達5億元,利稅超8000萬元,固定資產達3億元。將基本建成全國最大心血管類中藥生產基地。

            二、目標

            2017年總銷售達到二個億,主導產品黃芪生脈飲達到12000萬元,伸筋丹膠囊達到8000萬元。

            三、行業和政策環境分析

            進行行業分析的目的是為了弄清行業的總體情況及其發展趨勢,從中發現企業生存和發展的機會,認清環境中存在的威脅,把握競爭的態勢,為企業制訂正確的戰略決策提供依據。

            1、 中藥行業有著廣闊的發展前景

            ——中藥國際市場的快速發展時期已經來臨,一場世界范圍的`“中藥熱”正在升溫,國際上對中藥的療效有了更高的認識。

            ——中醫藥是中國傳統文化的一個寶貴遺產,其博大精深為世人贊嘆。從上個世紀90年代開始,原來對進口中藥限制較多的美國、德國、法國等國都

            放松了進口的限制,美國FDA開始接受中藥進行臨床研究,歐共體也對中藥進行立法和審批。

            ——在“回歸大自然”的呼聲越來越高的今天,制造商紛紛將目光投向天然藥物?!爱a品多樣化、質量控制嚴格化、宣傳廣告知識化、發展展略全球化、銷售網絡化”的競爭格局初步形成。

            2、 競爭環境適宜,政策支持力度加大

            ——中成藥領域為國家限制外商進入領域,因此,中國的中成藥企業的競爭環境明顯好于中國的其它制藥企業。而競爭也主要局限在國內。

            ——國家加大對藥品市場的監督和管理,為優化中藥市場的外部環境創造了良好的條件。

            ——中國藥品食品監督管理局大力推行GMP藥品生產質量管理規范的管理,嚴格市場準入,保證大眾用藥安全。公司已在2000年就通過了GMP認證,在新藥生產審批等方面享有政策傾斜。

            ——浙江省正在構建“醫藥大省和強省”,政府的扶持為浙江中藥工商企業的發展創造了良好的外部環境。公司被列入省“五個一批重點骨干”企業,也是嵊州市的重點企業,具有較好的政策環境,能得到政府相關部門的大力支持。

            四、問題與機遇:

            問題和不足:

           ?。ㄒ唬?現在的運作模式盡管能產生近期效益,但沒有強大品牌的支持,終非長久之計。

           ?。ǘ?在目前品牌傳播度不是很理想的情況下, “指名購買”

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